2021 metų rekordas – €1,4 mlrd. visame Baltijos regione – atrodė kaip naujos eros pradžia. 2022–2023 m. atvėsimas privertė daugelį revizuoti prognozes. 2025 m. duomenys rodo, kad rinka ne tik atsigavo, bet ir tapo brandesnė: mažiau spekuliacinių raundų, daugiau realaus trakšumo.
Tradiciniai regioniniai fondai – Practica Capital, Karma Ventures, Tera Ventures – išlaikė aktyvumą net atšalimo metu. Tačiau 2024–2025 m. pastebimas aiškus pokytis: daugiau tarptautinių fondų žiūri į Baltijos rinką kaip į gerai prižiūrimą, bet pakankamai neišnaudotą galimybę.
Šaltinis: Dealroom Baltic Tech Report 2024, Startup Lithuania
Fintech dominuoja – tačiau čia verta atskirti dvi bangas. Pirmoji banga (Revolut, Kevin., Paysera tipo įmonės) jau subrandinta. Antroji banga – embedded finance, B2B mokėjimai, compliance-tech – dabar aktyviai finansuojama.
Kibernetinis saugumas yra antrasis pagal aktyvumą sektorius. Po 2022–2024 m. geopolitinių įvykių regione, saugumo technologijų paklausa auga tiek iš privačių, tiek iš viešojo sektoriaus.
Šaltinis: Startup Lithuania, Invest Lithuania, Dealroom, 2024
Kalbėjome su keliais aktyviais VC atstovais regione. Kelios aiškios tendencijos:
Mažiau „build it and they will come" — daugiau įrodymų. Seed raunde jau tikimasi bent kelių mokančių klientų arba aiškaus LOI (letter of intent). 2021 m. deck'as su vizija galėjo gauti €500K. 2025 m. tas pats deck'as gautų suinteresuotumą, bet ne čekį.
Globalūs ambicijos nuo pirmų dienų. Baltijos rinka yra per maža. Fondai nesipiktina, jei steigėjas aiškiai sako: „Lietuva – testas, Lenkija ir Vokietija – augimas." Tai ne silpnybė, tai sąžiningumas.
Praktinė rekomendacija: prieš kreipiantis į VC, pabandykite gauti bent 3 mokančius klientus arba aiškiai dokumentuotą problemą iš bent 20 potencialių pirkėjų. Tai skirtumas tarp „įdomu" ir „perskaitykite term sheet'ą".
Europos fondai per INVEGA, Ignitis Ventures ir kitas struktūras teikia reikšmingą priešsėdos finansavimą Lietuvos startuoliams. 2024 m. buvo atnaujintos kelios programos su supaprastintomis sąlygomis.
Daugelis steigėjų vis dar renkasi privatų VC pirmiausia, ignoruodami viešąjį finansavimą dėl biurokratijos baimės. Tačiau ES finansavimas neatskiedžia nuosavybės – tai kapitalo šaltinis, kurį verta išnagrinėti prieš parduodant pirmąjį akcijų paketą.
Turite klausimų ar norite aptarti savo projektą?
Susisiekite su mumis →