Pirmi 100 klientų – labiausiai neįvertinamas ir sunkiausias startuolio etapas. Jums nėra referensų, case studies ar masto ekonomijos. Tačiau B2B SaaS kontekste Lietuva turi keletą specifinių privalumų.
Lietuva yra pakankamai maža, kad per 6–12 mėnesių pažintumėte visus svarbius žmones jūsų sektoriuje, ir pakankamai didelė, kad egzistuotų pakankamai klientų pilnai validuoti produktą.
Pirmi 10 klientų ir pirmi 100 klientų – du skirtingi modeliai. Pirmiems 10 – founder-led pardavimai, asmeniniai ryšiai. Nuo 11 iki 100 – reikia proceso, šablonų ir pirmojo pardavimų vadybininko.
Šaltinis: HubSpot Sales Report 2024; Woodpecker Cold Email Benchmarks 2024.
LinkedIn Baltijos šalyse aktyvesnis nei daugelyje Rytų Europos rinkų – ypač IT, fintech ir profesionalių paslaugų sektoriuose. Efektyviausia žinutės struktūra: specifinis kontekstas (kodėl rašote šiam žmogui), problema kurią sprendžiate, konkretus klausimas.
Dažna klaida: kopijuoti Vakarų Europos SaaS kainas. Baltijos B2B klientai labiau jautrūs kainai – ypač SME segmente. Pradėkite 20–30 % mažesne kaina nei Vakarų Europos analogas, o tarptautiniams klientams skalinkite kainą aukštyn.
Login konferencija Vilniuje pritraukia 10 000+ dalyvių – didžiausias tech renginys Baltijose. TechChill Rygoje – startup ir investuotojų susitikimų koncentratas. Efektyviai: nustatykite 10–15 tikslinių kontaktų iš anksto, susitarkite per LinkedIn, sekite per 24 val. po renginio.
B2B SaaS referalas konvertuoja 3–5 kartus geriau nei šalti kontaktai. Lietuvos verslo kultūroje asmeninis rekomendavimas turi didelį svorį. Sukurkite paprastą mechanizmą: pasiūlykite rekomenduojančiajam 1–2 mėnesių nemokamą naudojimą arba procentą nuo pirmų metų sutarties.
Pirmi 100 klientų nėra skaičių žaidimas – tai santykių kūrimo procesas. Kiekvienas klientas, kurį aptarnausite puikiai, yra potencialus jūsų pardavimų komandos narys.
Turite klausimų ar norite aptarti savo projektą?
Susisiekite su mumis →